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老鹏点评:《行诞行为学:可预测的非理性升级版》

本月看完的第一本书:《行诞行为学:可预测的非理性升级版》,觉得挺有感触的,所以单独做一个点评+摘抄。

很喜欢附录中的一句话:有种魅力(感情)仅存在于特定环境中:你在某些城市、火车遇到某人,似乎对你一种神秘吸力,你要明白这种魅力(感情)可能仅限于特定环境。有了这种认识,即使日后魅力消失你也不会感到失望。

编辑推荐理由:

        人们的行为和决策常常偏离理性,远非你想象的那样完美!诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜。

        生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?

        《怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)》作者丹·艾瑞里告诉你:错!

        所有的现象,背后都有经济的力量!

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内容小点评

第一章:相对论的真相

        1、如果你和喜欢的约会,推荐带一个比你差些的朋友一起上路。这样会显你“更优秀”,而被人接受。    

        2、为什么家乐福、知名网商喜欢把原价和折扣价 写在一起呢?

        3、富翁同时会嫉妒比他更富的人。

        4、思考: 大家都喜欢比对,故 比价网(如一淘) 也就有了存在价值。

 

第二章:供求关系的失衡

        1、幼鹅效应:康拉德-洛沦茨 刚出壳的细鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)---叫印记。。人身上也会同样存在(我们对人第一印象将会影响你对其整体看法,看不清其的其它品质,称之为晕轮效应)。

        2、锚和锚定: 我们第一次接受到的某商品价格,称之为锚或锚定。它会将会对我们产生长期影响。 (如产品的初次定价、品牌定位、产品价值)

        3、羊群效应与自我羊群效应:我们会有从众心理,基于其它人的行为来事物的好不(排队/锚定),以决定我们是否仿效(跟着排队)。叫羊群效应。。。在你通过对某次体验得到好或不好推论之后,从而带来后继的排队体验。称之为自我羊群效应(例如:在你尝试过智能手机之后,将不会再买砖头手机;买过高档手表之后,将会拒绝带1000块钱以下的手表;去过星巴克之后,你还会继续去。尽管他很费钱!

        4、思考: 为 你的产品添加“光环”(像Iphone/哈根达斯),让 客户接受设定新的锚定(你想要灌输的概念),将会给你带来更多利润( 减少产品同质化,在价格利润上的问题 )。

 

第三章:免费的代价

        1、赠品会让你花的更多,搭配套餐会让客户购买更多产品,提高客单价。满就送也是。

        2、0元产品的冲动购买,远大于1。。(比如免运费和0.1元)

 

第四章:社会规范成本

        1、社会规范和市场规范: 请朋友帮忙/花钱让朋友干活、去岳母家吃饭送红酒/去岳母家吃饭给现金、和女朋友约会花钱/给女友算约会花费。  

        2、社会规范一但转化成市场地规范(相关于设置了锚定),很难再转化成社会规范。(一定你和女朋友提钱了,以后很难再回到从前)

        3、思考:生活在社会规范里会好过的多。这里想到一句笑话: 如果你想失去一个朋友,就借给他钱吧。。

 

第五章:性兴奋的影响

        性兴奋时,是没有啥理智可言的。

 

第六章:拖沓的恶习与自我控制

        拖沓只会让生活更糟糕,在自我控制下的生活更自由。

 

第七章:所有权的个性

        1、我们会依恋自已拥有的一切。比如拥有“无条件退换货”的商品(也许它并不合适你)

 

第八章:多种选择的困境

        1、拥有多种时(新欢和旧爱/多种工作机会/多种爱好等),我们刚刚会浪费我们的时间和精力。

 

第九章:预期的效应

        可口可乐并不比百事同乐好喝,但我们还是会选择可口可乐。 某些名星(如春哥、周董)拍的片子很烂,但他们的粉丝不会这样认为。这都是因为预期效应。

 

第十章:价格的魔力

        1、“御手触摸”:相传中世纪,君主的御可触摸可治百病,数十万参加治疗。医好的数千人。。。和中国古代的 人血馒头 有一拼。

        2、高价格其实在很大一方面,是我们的心理作用。贵的就一定是好的东西,并有其存在的道理。

 

第十一章:人性的弱点

        1、不诚实是人性的弱点,同时大面积存在。

        2、道德准则会影响你,做一个诚实的人。

 

第十二章:企业的特权

        1、当现金变成其它等价值物时,会让人不诚实(作弊)的机会增加(公司的现金/公司的实物产品)

        2、当现金变成股票、基金、数字化时。。我们作弊的可能性会大幅增加

     

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推荐看附录 我花了三个小时以上。是关于正文的补充和趣闻逸事(比如:关于约会的窍门要保密,不然保不齐有生命危险)

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  • quote 2.碧生源
  • http://www.baoff.com
  • 上大学的时候也想过创业,苦于没钱。于是写了一份详细的计划书给老爸老妈看,只是为了能让他们借我5000块钱,结果花了几个月的时间弄出来的一份计划还是没能获得5000块钱,创不了业了。
    现在上班好几年了,再让我去创业,我也不敢轻易说OK,因为我有老婆有房贷,只许成功不许失败的创业MS不太可能,这是我现在做的一个小站http://www.baoff.com请关照一下。
  • 2012-2-26 1:31:27 回复该留言

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